1. Comprendre le marché russe
- Spécificités culturelles : Importance des relations personnelles (blat), formalisme dans les négociations, rôle central de la confiance.
- Environnement économique : Structure du marché, poids des oligarques, rôle de l’État dans les secteurs clés (énergie, technologie).
- Régions clés : Moscou et Saint-Pétersbourg comme pôles majeurs, mais aussi opportunités en Sibérie et dans l’Extrême-Orient russe.
2. Cadre juridique et administratif
- Création d’entreprise : Choix entre filiale, joint-venture ou représentation.
- Fiscalité : TVA (20%), impôt sur les sociétés (20%), droits de douane.
- Normes et réglementations : Certifications obligatoires (GOST), législation locale complexe.
3. Stratégies commerciales
- Adaptation des produits/services : Importance du localization (langue, packaging, habitudes de consommation).
- Réseau de distribution : Partenariats avec des distributeurs locaux, logistique dans un vaste pays.
- Marketing et communication : Utilisation des réseaux sociaux (VK, Telegram), influence des bloggers russes.
4. Gestion des risques
- Instabilité politique et sanctions internationales : Impact sur les échanges.
- Corruption : Prévention via une compliance stricte (lois FCPA, UK Bribery Act).
- Fluctuations monétaires : Risques liés au rouble.
