Mở Bài
Nga là thị trường nhập khẩu lớn với nhu cầu đa dạng, đặc biệt sau các lệnh trừng phạt khiến nước này chuyển hướng sang nhập khẩu từ châu Á. Đối với doanh nghiệp Việt Nam, đây là cơ hội vàng để mở rộng xuất khẩu. Bài viết này phân tích 5 nhóm hàng có tiềm năng xuất khẩu sang Nga nhất năm 2025-2026, cùng chiến lược tiếp cận thị trường hiệu quả.
I. Phân Tích Thị Hiếu Người Tiêu Dùng Nga
1. Xu Hướng Tiêu Dùng Năm 2025
- Ưu tiên hàng chất lượng tốt, giá hợp lý do lạm phát cao
- Tăng mua sắm online (chiếm 25% tổng doanh số bán lẻ)
- Quan tâm đến nguồn gốc xuất xứ, đặc biệt với thực phẩm
2. Thói Quen Mua Sắm
- Người Nga thích hàng nhập khẩu từ châu Á hơn châu Âu (vì giá cạnh tranh)
- Mùa cao điểm: Cuối năm (Tết Dương lịch, 8/3)
- Kênh mua sắm chính: Siêu thị (Magnit, Pyaterochka), sàn TMĐT (Ozon, Wildberries)
II. 5 Nhóm Hàng Nên Xuất Khẩu Sang Nga Năm 2025
1. Thực Phẩm & Nông Sản
- Mặt hàng triển vọng nhất do Nga thiếu hụt nguồn cung:
- Thủy sản: Tôm, cá tra, mực (nhu cầu 500.000 tấn/năm)
- Hạt điều, cà phê: Được ưa chuộng tại siêu thị cao cấp
- Trái cây nhiệt đới: Xoài, thanh long, chôm chôm
Ưu đãi thuế: Giảm 0-5% theo Hiệp định VN-EAEU FTA
2. Hàng Dệt May & Thời Trang
- Quần áo trẻ em: Nhu cầu lớn do dân số trẻ
- Áo khoác mùa đông: Chất liệu chống lạnh -30°C
- Vải cotton: Ngành dệt may Nga thiếu nguyên liệu
Lưu ý: Nhãn mác phải bằng tiếng Nga, tuân thủ tiêu chuẩn EAC
3. Đồ Gỗ & Nội Thất
- Bàn ghế gỗ cao cấp: Xu hướng sang trọng tại Moscow
- Đồ thủ công mỹ nghệ: Được ưa chuộng làm quà tặng
- Ván sàn: Nhu cầu xây dựng nhà ở tăng
Lợi thế: Gỗ Việt có giá cạnh tranh hơn Malaysia, Thái Lan
4. Thiết Bị Điện Tử & Linh Kiện
- Thiết bị smart home: Camera, ổ khóa thông minh
- Linh kiện ô tô: Nga thiếu hụt do lệnh trừng phạt
- Phụ kiện điện thoại: Ốp lưng, cáp sạc
Điều kiện: Bắt buộc chứng nhận EAC
5. Sản Phẩm Chăm Sóc Sức Khỏe
- Tinh dầu thiên nhiên: Tràm, quế, sả
- Thực phẩm chức năng: Collagen, đông trùng hạ thảo
- Thiết bị y tế gia đình: Máy đo huyết áp, nhiệt kế
Quy định: Phải đăng ký với Bộ Y tế Nga (Roszdravnadzor)
III. Chiến Lược Xuất Khẩu Thành Công
1. Cách Tiếp Cận Thị Trường
- Bán qua sàn TMĐT Nga (Ozon, Wildberries) – chi phí thấp
- Hợp tác với nhà phân phối địa phương để vào siêu thị
- Tham gia triển lãm (WorldFood Moscow, ExpoElectronica)
2. Đóng Gói & Nhãn Mác
- Bắt buộc: Thông tin bằng tiếng Nga, mã vạch EAN-13
- Khuyến nghị: Thiết kế bao bì sang trọng, hình ảnh rõ ràng
3. Giải Quyết Khó Khăn Thanh Toán
- Sử dụng đồng RUB qua ngân hàng đối tác (Vietcombank có dịch vụ này)
- Hàng đổi hàng: Xuất khẩu nông sản, nhập khẩu phân bón
4. Tận Dụng Ưu Đãi
- Giảm thuế theo Hiệp định VN-EAEU FTA (yêu cầu C/O form EUR-1)
- Hỗ trợ từ Bộ Công Thương: Xúc tiến thương mại, tín dụng xuất khẩu
IV. Các Lỗi Cần Tránh Khi Xuất Khẩu Sang Nga
- Không nghiên cứu thị hiếu: Nhiều doanh nghiệp gửi mẫu hàng không phù hợp khí hậu lạnh
- Thiếu giấy tờ pháp lý: Hàng bị trả về do không có chứng nhận EAC/GOST
- Định giá sai: Giá quá cao so với hàng Trung Quốc cùng loại
- Bỏ qua yếu tố văn hóa: Người Nga ưa thích quà tặng đẹp, sang trọng
Kết Luận
Năm 2025-2026, thủy sản, dệt may, đồ gỗ, điện tử và thực phẩm chức năng là những mặt hàng xuất khẩu sang Nga tiềm năng nhất. Để thành công, doanh nghiệp cần kết hợp hiểu rõ thị hiếu, tuân thủ quy định và chọn đúng kênh phân phối.